Autant que vous pouvez évaluer et que vous êtes prêt à indemniser. Ces deux limites sont plus strictes qu'elles n'en ont l'air, et ensemble elles fixent l'ampleur d'une demande de pitch.
La première limite : ce que vous pouvez évaluer
Si vous demandez une campagne finalisée avec trois canaux et un plan média, vous recevrez trois dossiers de cinquante pages. Personne dans votre comité ne lira les trois en entier, et c'est alors la présentation qui décide. Vous avez fait produire beaucoup de travail pour choisir moins bien.
Si vous demandez une direction stratégique avec un exemple développé, chacun peut la lire, la comparer et en discuter. C'est meilleur pour votre décision et moins cher pour tout le monde.
La seconde limite : ce que vous indemnisez
Tout ce que vous demandez au-delà d'un entretien est du travail non facturable à un autre client. Qui demande beaucoup et ne paie rien reçoit en pratique le travail de ceux qui avaient du temps, rarement les équipes les plus fortes. Voir faut-il payer une indemnité de pitch.
Ce qu'il faut demander
- Leur lecture du problème. La reformulation de votre briefing en dit plus sur leur pensée que n'importe quel design.
- Une direction, avec une seule exécution qui montre ce que cette direction donne en pratique.
- L'équipe, avec des noms et des disponibilités.
- L'approche et le planning, car c'est ainsi qu'ils travailleront ensuite.
- Le prix en unités de travail, pour voir où passent leurs heures.
Ce qu'il vaut mieux ne pas demander
- Une production complète. Un film fini ou un site construit dans un pitch est du gaspillage : vous achetez une équipe pour des années, pas une livraison de deux semaines.
- Plusieurs concepts complets par agence. Cela dilue leur meilleure réflexion sur trois idées dont deux sont destinées à tomber.
- Un travail média détaillé avant que la stratégie ne soit arrêtée. C'est du calcul sur une hypothèse.
La règle empirique
Ce que vous voyez dans un pitch est une promesse sur une façon de penser. Vous n'achetez pas une campagne, vous achetez une équipe. Calibrez votre demande là-dessus et vous obtiendrez de meilleures réponses de meilleures agences.
Pour savoir si votre demande est proportionnée à ce que vous pouvez en dire, regardez d'abord votre propre briefing. L'analyse de briefing d'IKAg le passe en revue.
Voir aussi : comment rédiger un briefing et puis-je utiliser le travail d'un pitch.