Le confident à la table.

Ce qu'est le M&A d'agences, et comment se déroule la cession d'une agence

Le M&A d'agences désigne l'achat, la vente ou la fusion d'une agence de publicité, média ou digitale. Côté vente, il s'agit d'un propriétaire qui sort en tout ou en partie ; côté achat, d'une agence ou d'un groupe qui acquiert de la capacité, des clients ou une spécialité.

IKAg accompagne ces opérations et valorise les agences à partir des données financières de plus de 1200 agences belges et néerlandaises (situation 2026), constituées depuis 2008.

Un processus se déroule généralement en quatre phases : l'orientation, où le propriétaire détermine ce qu'il veut ; la préparation, où les chiffres, les contrats et les dépendances clients sont mis en ordre ; la recherche et la mise en relation d'une contrepartie ; et la négociation, avec l'audit d'acquisition à l'intérieur.

Le prix d'une agence tient moins au chiffre d'affaires qu'à la marge brute, à la prévisibilité de cette marge et à sa dépendance à un seul client ou à une seule personne. Une agence dont le fondateur porte chaque relation vaut moins, pour un acquéreur, que la même agence avec une équipe qui prend le relais.

L'essentiel de la valeur se crée avant l'entretien avec un acquéreur. Des contrats clients transférables, une deuxième ligne de management et une comptabilité capable de répondre aux questions demandent du temps à construire et ne s'improvisent plus après coup.

• Une valorisation réaliste et une stratégie de deal claire
• Une agence préparée (sell-side) ou une cible identifiée (buy-side)
• Une structure négociée et des conditions
• Un guide de confiance tout au long du processus, du début à la fin