Service 03 · voor agencies

De vertrouwenspersoon aan tafel.

Een agency kopen, fuseren of verkopen is zelden louter een financiële beslissing - het is persoonlijk. Bart zat al vele keren aan beide kanten van de tafel. Die ervaring maakt IKAg de vertrouwde gids die je naast je wilt wanneer de inzet, en de emoties, hoog oplopen.

Kort uitgelegd

Wat agency M&A is, en hoe de overname van een bureau verloopt

Agency M&A is de koop, verkoop of fusie van een reclame-, media- of digitaal bureau. Aan de verkoopkant gaat het om een eigenaar die geheel of gedeeltelijk uitstapt; aan de koopkant om een bureau of groep dat capaciteit, klanten of een specialisme bijkoopt.

IKAg begeleidt die trajecten en waardeert bureaus tegen de financiële gegevens van meer dan 1200 Belgische en Nederlandse bureaus (stand 2026), opgebouwd sinds 2008.

Een traject verloopt doorgaans in vier fasen: de oriëntatie, waarin de eigenaar bepaalt wat hij wil; de voorbereiding, waarin de cijfers, de contracten en de klantafhankelijkheden op orde komen; het zoeken en matchen van een tegenpartij; en de onderhandeling, met het boekenonderzoek erin.

De prijs van een bureau hangt minder aan omzet dan aan brutomarge, aan hoe voorspelbaar die marge is, en aan hoe afhankelijk ze is van één klant of één persoon. Een bureau waar de oprichter elke relatie draagt, is voor een koper minder waard dan hetzelfde bureau met een team dat het overneemt.

De meeste waarde wordt gemaakt vóór het gesprek met een koper. Overdraagbare klantcontracten, een tweede laag in het management en een boekhouding die de vragen aankan, kosten tijd om op te bouwen en zijn achteraf niet meer te improviseren.

De vragen die we beantwoorden

Aan welke kant van de tafel je ook zit.

Sell-side

Maak je agency deal-klaar, vind de juiste koper, en onderhandel voorwaarden die standhouden.

Buy-side

Vind, beoordeel en integreer de juiste overname - zonder te veel te betalen.

Waardering & structuur

Gefundeerd op echte marktdata uit COMPARE en PITCHPOD, niet op wishful thinking.

De menselijke kant

Het deel dat geen enkele spreadsheet dekt - en waar deals stilletjes gewonnen of verloren worden.

Hoe het werkt

Een duidelijk pad, stap voor stap.

Discretie is het hele punt. We werken in stilte, en starten vroeger dan de meeste founders verwachten - want in de voorbereiding wordt de waarde gemaakt.

1

Oriëntatie

Wat je uit de deal wilt halen, en wat je agency echt waard is.

2

Voorbereiden

Positionering, cijfers en verhaal - voor buy-side of sell-side.

3

Vinden & matchen

De juiste tegenpartijen, geput uit ons diepe netwerk.

4

Onderhandelen & afronden

Voorwaarden, structuur en de menselijke dynamiek, tot aan de handtekening.

Waarmee je naar buiten stapt

Een deal waar je achter kunt staan.

Een gefundeerde strategie en een vaste hand in elke fase - financieel en emotioneel.

Vraag een offerte
  • Een realistische waardering en een duidelijke dealstrategie
  • Een voorbereide agency (sell-side) of een gevonden target (buy-side)
  • Een onderhandelde structuur en voorwaarden
  • Een vertrouwde gids doorheen het hele proces, van begin tot einde
Goed om te weten

Vragen die we vaak krijgen.

Buy-side of sell-side?

Beide. We begeleiden founders die willen verkopen, en founders die willen overnemen of fuseren.

Is het vertrouwelijk?

Absoluut - discretie is het volledige uitgangspunt van dit werk.

Hoe wordt de waarde bepaald?

Gefundeerd op echte marktdata uit COMPARE en PITCHPOD, niet op een hoopvolle multiple.

Wanneer moeten we starten?

Vroeger dan je denkt. In de voorbereiding wordt het grootste deel van de waarde gecreëerd.

Neem contact op

Laten we praten.

Bel ons, stuur een mail of vul het formulier in. We antwoorden doorgaans binnen de dag.