Un pitch coûte cher à tout le monde, à vous compris. Il en vaut la peine quand vous ne connaissez pas le marché ou quand la mission justifie des semaines de travail pour trois équipes. Dans tous les autres cas, il existe des façons moins coûteuses d'aboutir au même choix.
Quand faire un pitch
- Vous ne connaissez pas le marché. Le pitch est alors surtout un moyen de voir trois façons de penser côte à côte.
- La mission est importante ou longue. Une collaboration de trois ans justifie des semaines de travail des deux côtés.
- Vous devez pouvoir justifier votre choix. Dans un marché public ou face à un service achats, une procédure n'est pas un luxe mais une exigence.
Quand mieux vaut s'abstenir
- Vous savez déjà qui vous voulez. Un pitch dont l'issue est acquise est une formalité coûteuse, et les autres participants s'en aperçoivent toujours. Cela vous coûte une bonne volonté dont vous aurez besoin plus tard.
- Le montant est limité. En dessous d'un certain seuil, la procédure coûte plus qu'elle ne rapporte, des deux côtés de la table.
- Votre briefing n'est pas arrêté. Faire deviner trois agences donne trois réponses à trois questions.
Les trois alternatives
La mission test payée. Confiez à une agence un petit projet réel, avec une vraie échéance et une vraie facture. Vous apprendrez plus sur la collaboration en trois semaines de travail qu'en trois présentations, pour une fraction du coût d'un pitch.
La ronde de chemistry sans production. Trois entretiens d'une heure et demie, avec les mêmes questions. Suffisant lorsque vous cherchez surtout un partenaire et non un concept.
L'attribution de gré à gré bien préparée. Parfaitement légitime, à condition de vérifier les chiffres et les références aussi sérieusement que dans un pitch. Voir comment savoir si une agence est saine.
Ce qu'il ne faut en aucun cas faire
Lancer un pitch pour mettre la pression sur votre agence actuelle. Cela fonctionne une fois, vous coûte les personnes que vous préfériez, et le reste du marché l'apprend.
Si vous hésitez entre les deux, c'est précisément la question par laquelle commence un trajet de sélection chez IKAg : voir Sélection & pitchs.
Voir aussi : combien d'agences inviter et ce qu'un pitch coûte en interne.