Six en longlist, trois en finale. Ce n'est pas une recommandation mais une mesure : sur 79 trajets de pitch accompagnés par IKAg entre 2017 et 2026, totalisant 441 participations, six est la médiane en longlist et trois la médiane en shortlist.
Ce que disent précisément ces deux chiffres
- Longlist : médiane de six, avec une amplitude de un à quatorze. C'est la ronde où vous observez et discutez, sans qu'aucun travail ne soit produit.
- Shortlist : médiane de trois, et elle est remarquablement stable. Sur vingt shortlists mesurées, le nombre se situait entre deux et quatre. Pour une distribution couvrant près de dix ans de pratique, c'est une bande étroite.
- Agency visit et finale : médiane de trois. Qui figure en shortlist va généralement jusqu'au bout.
Ce sont des dossiers d'IKAg et non un échantillon du marché belge. Ce qu'ils montrent, c'est une pratique constante sur près d'une décennie.
Pourquoi trois est la bonne réponse
En dessous de trois, vous n'avez pas une comparaison mais une confirmation. Deux propositions offrent rarement un vrai choix ; il y en a toujours une qui sert surtout à montrer que l'autre est meilleure.
Au-delà de quatre, cela dérape des deux côtés. Pour vous : le temps manque pour approfondir chaque proposition, et c'est alors la meilleure présentation qui gagne plutôt que la meilleure proposition. Pour les agences : la probabilité de gagner passe sous le seuil qui justifie l'investissement, et les candidats les plus forts se retirent. Vous perdez donc exactement les agences que vous vouliez.
Que faire des six
La longlist sert à éliminer, pas à pitcher. Vérifiez-les sur papier avec les factsheets, menez des entretiens courts, et ramenez-les à trois avant de demander à quiconque de produire du travail. Toute agence à qui vous envoyez un briefing sans lui avoir parlé fournit du travail gratuit dont vous ne ferez rien.
Et dites aux agences combien de participants il y a. C'est une question normale, et la réponse détermine ce qu'elles y investiront.
Voir aussi : comment organiser un pitch, faut-il payer une indemnité de pitch et ce qu'un pitch coûte en interne.