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Outil · benchmark de rémunération

La rémunération sur des faits, pas sur une impression.

COMPARE est notre benchmark de rémunération. Nous convertissons la mission de votre agence en travail, plaçons l'honoraire à côté et comparons avec ce que des agences du même type demandent pour le même travail. Vous savez ainsi si votre honoraire est juste avant d'en négocier.

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En bref

Ce qu'est COMPARE

COMPARE est le benchmark de rémunération d’IKAg. Il repose sur PAR, notre base de données interne : des centaines d’offres d’agences issues des dossiers de pitch qu’IKAg et PitchPoint ont constitués en plus de dix ans de sélection d’agences. Dans ces dossiers, plusieurs agences ont chiffré exactement la même demande, et on en a déduit, pour chaque élément d’une mission, la quantité de travail qu’il représente.

PAR signifie Planned Agency Resource : une quantité fixe de travail d’agence, environ deux jours de travail. Parce qu’un PAR mesure du travail et non de l’argent, il rend comparables des offres qui ne le sont pas en euros. Sur une même ligne d’une même offre, nous avons vu des agences s’écarter d’un facteur huit, et de douze pour cent sur l’ensemble de la mission. Le fonctionnement de la mesure est expliqué sur la page consacrée à PAR.

COMPARE place votre honoraire face au marché au sein du bon type d’agence, car une petite équipe, une agence full-service et un réseau international ne doivent pas coûter la même chose. Il en sort l’un de quatre résultats : anormalement bas, dans la norme, explicable ou à justifier.

Le poste le plus lourd se trouve souvent chez l’annonceur lui-même. Sur les dossiers que nous avons analysés, environ un cinquième de l’honoraire passe en concertation et en suivi, et plus d’un tiers dans un quart des dossiers. Cette partie de la facture, vous la maîtrisez vous-même. COMPARE n’est pas une liste de prix : les valeurs de PAR restent internes, et nous ne publions pas de tarifs horaires ni journaliers.

Ce que COMPARE mesure

Quatre questions sur votre honoraire.

La quantité de travail

Votre mission convertie en PAR : un chiffre pour son ampleur, indépendamment du prix.

Si l'honoraire est dans la norme

Votre honoraire à côté de ce que des agences comparables demandent pour le même travail, avec l'un de quatre résultats.

La part de concertation

Réunions, tours de feedback et suivi : la partie de la facture que vous maîtrisez vous-même.

Ce que cela représente en personnes

Un contrat annuel converti en équipe : combien de personnes travaillent toute l'année sur votre marque.

Comment ça marche

De l'offre à la table de négociation.

Nous mesurons une offre, un contrat ou l'ensemble de votre roster. Vous ne payez que le travail.

1

Intake

Nous convenons des missions ou offres à examiner et de la question derrière : un honoraire à revoir, un nouveau contrat, ou trois offres impossibles à comparer.

2

Conversion

Nous convertissons le scope en PAR, élément par élément, avec les versions, langues et tours de feedback.

3

Lecture

Par offre ou contrat : l'ampleur, l'honoraire face au marché et la part de concertation.

4

Discussion

Nous traduisons la lecture en une proposition juste pour les deux parties, et accompagnons la discussion avec l'agence si vous le souhaitez.

Ce que vous obtenez

Un benchmark avec lequel négocier.

Ni impression ni anecdote : une position mesurée par offre, sur la même mesure pour chaque agence.

Demandez une offre
  • L'ampleur en PAR par mission ou contrat
  • Un résultat par offre d'anormalement bas à justifier
  • La part de concertation et sa position face au marché
  • Une proposition pour la discussion avec l'agence, étayée par les chiffres
Bon à savoir

Les questions qu'on nous pose souvent.

D'où viennent les chiffres ?

De PAR, notre base interne d'offres d'agences issues des dossiers de pitch qu'IKAg et PitchPoint ont constitués en plus de dix ans. Plusieurs agences y ont chiffré exactement la même demande.

Est-ce que je vois les tarifs des autres agences ?

Non. Les valeurs de PAR restent internes et IKAg ne publie pas de tarifs horaires ou journaliers. Vous voyez où se situe votre honoraire face au marché, pas ce qu'une autre agence a demandé.

Mon agence doit-elle chiffrer en PAR ?

Non. Une agence fixe son prix comme elle l'entend. PAR est une mesure pour comparer des offres, pas un prix ni un décompte d'heures.

Est-ce une façon de faire baisser l'honoraire ?

Pas forcément. COMPARE montre aussi bien quand un honoraire est anormalement bas, ou quand une mission grandit alors que l'honoraire reste le même.

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