Vier van de vijf cijfers die je nodig hebt, liggen gratis bij de Nationale Bank. Je hebt het ondernemingsnummer nodig en tien minuten. Op de factsheets van IKAg staan ze al uitgerekend, met de mediaan van de markt ernaast.
De vijf checks
- EBITDA-marge op brutomarge. Gezond boven 22 procent, gevarenzone onder 7 procent.
- Brutomarge per voltijdse medewerker. Gezond boven 76.000 euro, gevarenzone onder 61.000 euro.
- Brutomargetrend. Gezond bij drie jaar groeiend of stabiel, gevarenzone bij twee jaar krimp op rij.
- Eigen vermogen. Gezond bij positief en groeiend, gevarenzone bij negatief.
- Aandeel van de grootste klant. Gezond onder 25 procent, gevarenzone boven 40 procent.
De drempels zijn de mediaan en het eerste kwartiel van de Belgische bureaumarkt in boekjaar 2024. Alles ertussen is de middelste helft van de markt: geen bevestiging en geen alarm, en veruit de meest voorkomende uitkomst.
De vijfde moet je vragen
Het aandeel van de grootste klant staat in geen enkele jaarrekening. Dat maakt de vraag dubbel bruikbaar: het antwoord zegt iets over hun afhankelijkheid, en de bereidwilligheid om te antwoorden zegt iets over hoe de samenwerking zal verlopen.
Wat je met de uitkomst doet
Vijf keer groen? Dan heb je waarschijnlijk een leverancier die er nog is wanneer je campagne afloopt. Meer zegt het niet, en het is ook niet niets.
Eén regel rood? Dat is een gespreksonderwerp en geen afwijzingsgrond. Een bureau dat het uitlegt en context geeft, is informatiever dan een bureau dat er glad overheen praat.
De context die je erbij hoort te lezen
In boekjaar 2024 verdiende 85,4 procent van de Belgische bureaus zijn eigen werking terug. De kans dat een bureau op je longlist gezond is, is dus groot. En zelfs bij het strengste signaal uit deze reeks, twee jaar krimp op rij, draait bijna drie op de vier bureaus gewoon winst: dat kan evengoed één grote klant zijn die wegviel als een structureel probleem.
Deze cijfers meten continuïteitsrisico en geen kwaliteit. Gebruik ze dus niet om af te wijzen, maar om te weten welke vraag je stelt.
Verder: wat een normale marge is en bestaat dit bureau nog.