Er zijn drie niveaus, en ze worden voortdurend door elkaar gehaald: de vennootschap (de juridische entiteit met een ondernemingsnummer), het bureau (de naam die de markt kent, soms meerdere vennootschappen samen) en de groep (de holding of het internationale netwerk erboven).
Voor jou telt vooral het derde, en om één reden.
Twee kandidaten, één eigenaar
Twee bureaus die in jouw pitch tegenover elkaar staan, kunnen aan dezelfde holding hangen. Dat is niet zeldzaam: de grote internationale groepen bezitten in België meerdere bureaus die elkaar op papier beconcurreren.
Dat maakt hun voorstellen niet minder waard. Het maakt je pitch wel minder onafhankelijk dan hij lijkt, en het is de as die in een selectie het vaakst wordt overgeslagen. Ontdek je het pas na de gunning, dan heb je een onderhandeling gevoerd tegen jezelf.
Waar je het opzoekt
Op de factsheets van IKAg staat per bureau bij welke groep het hoort, en er is een overzicht per groep met de bureaus eronder. Daarnaast: het Belgisch Staatsblad publiceert deelnemingen en bestuurderswissels, en de jaarrekening in het volledige schema vermeldt deelnemingen.
Wat de groep wel en niet betekent
Wel: toegang tot specialisten binnen de groep, internationale dekking, en processen die grote adverteerders nodig hebben.
Niet: dat de bureaus samenwerken. In de meeste groepen zijn het aparte bedrijven met eigen targets, en die targets kunnen tegengesteld zijn.
En niet: een kwaliteitsoordeel. Er bestaat geen meting die zegt dat een groepsbureau beter of slechter werk maakt.
De vraag die je stelt
"Zijn er in deze pitch bureaus die aan dezelfde groep hangen, en hoe garanderen jullie dat er niets gedeeld wordt?" Stel die vraag aan alle deelnemers tegelijk, en niet aan één, anders wordt het een beschuldiging in plaats van een procedure.
Verder: netwerkbureau of onafhankelijk en hoeveel bureaus je uitnodigt.