# Que gagne réellement une agence sur mon budget ?

**Réponse courte.** Moins que la plupart des annonceurs ne l'imaginent : en 2024, l'agence belge médiane conservait environ 22 % de sa marge brute en EBITDA, le quartile inférieur 7 %. Une sur sept était en perte.

Moins que ne l'imaginent la plupart des annonceurs, et ce n'est pas un plaidoyer pour des factures plus élevées mais une donnée utile à la table de négociation : vous savez où il y a du jeu et où il n'y en a pas.

## La marge mesurée

D'après les comptes annuels des agences belges, exercice 2024, calculés dans l'[Agency Barometer](https://www.ikag.be/barometer) d'IKAg : l'agence médiane conservait environ **22 %** de sa marge brute en EBITDA, le quartile inférieur environ **7 %**. Et 85,4 % des agences affichaient un EBITDA positif, ce qui signifie qu'environ une sur sept était en perte.

Attention à ce que représentent ces 22 % : un pourcentage de la marge brute, donc de la part d'honoraires, et non de votre budget total. Si la moitié de votre budget part en média et en production, le bénéfice sur votre dossier vaut la moitié de ce pourcentage.

## Pourquoi la marge est sous pression

Entre 2021 et 2024, ce qu'une agence paie par personne a augmenté de 18,2 %, dont 16,8 points d'indexation automatique. Ce qu'une agence encaisse par personne a augmenté de 9,8 % sur la même période. Cet écart de près de sept points est l'étau dans lequel le secteur se trouve, et personne dans ce secteur ne l'a choisi.

## Qu'en faire

**Pas :** supposer qu'il reste beaucoup à rogner. Chez une agence du quartile inférieur, il n'y a littéralement rien à rogner.

**Plutôt :** déplacer la discussion de la remise vers le périmètre. Ne demandez pas « peut-on faire dix pour cent de moins », demandez « quels dix pour cent de ce travail peuvent disparaître ». Le premier supprime la marge et donc les personnes que vous voulez le plus ; le second supprime du travail dont vous n'aviez peut-être pas besoin.

Et sachez qu'une agence à sept pour cent de marge n'investit pas. Ni dans ses gens, ni dans son travail, ni dans ce qu'elle vous proposera l'an prochain. Ce n'est pas de la charité mais votre propre intérêt, car c'est chez cette même équipe que vous achèterez l'année suivante.

Voir aussi : [quelle est une marge normale](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/normale-marge-bureau), [comment savoir si une agence est saine](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond) et [mon agence est-elle trop chère](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-mijn-bureau-te-duur).

## Questions liées

- [Quelle est la marge normale d'une agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/normale-marge-bureau): En 2024, la moitié des agences belges se situait entre 7 et 22 % d'EBITDA sur marge brute. Tout ce qui est entre les deux est normal : 15 %, ce n'est ni une aubaine ni une alerte.
- [Combien coûte une agence de publicité en Belgique ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-reclamebureau): Il n'y a pas de tarif, mais un plancher public : en 2024, l'agence belge médiane réalisait une marge brute d'environ 76.000 euros par équivalent temps plein. C'est ce que coûte une année-personne d'agence.
- [Comment savoir si une agence est financièrement saine ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond): Quatre des cinq chiffres utiles sont gratuits à la Banque nationale : marge d'EBITDA, marge brute par personne, tendance sur trois ans et fonds propres. Seule la part du plus gros client doit être demandée.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19