# Combien coûte une agence de publicité en Belgique ?

**Réponse courte.** Il n'y a pas de tarif, mais un plancher public : en 2024, l'agence belge médiane réalisait une marge brute d'environ 76.000 euros par équivalent temps plein. C'est ce que coûte une année-personne d'agence.

Il n'existe pas de liste de prix, et toute agence qui en montre une vend un forfait plutôt que du travail. Ce qui existe, c'est un plancher public et une manière de convertir un budget en capacité.

## Ce que rapporte une année-personne d'agence

D'après les comptes annuels que les agences belges déposent elles-mêmes à la Banque nationale : en 2024, l'agence médiane réalisait environ 76.000 euros de marge brute par équivalent temps plein. Le quartile inférieur tournait autour de 61.000.

La marge brute est ce qui reste après les frais refacturés comme le média, l'impression et la production. C'est donc la part d'honoraires : ce qu'une agence gagne réellement sur ses gens. Avec ce chiffre, 38.000 euros par an achètent environ un demi-équivalent temps plein de capacité d'agence, réparti sur plusieurs personnes et plusieurs métiers.

Ce n'est pas un devis, mais c'est le seul repère public disponible, et il est plus utile qu'un tarif journalier : il dit combien d'humain vous achetez.

## Les trois couches de toute facture

- **Les honoraires.** Le travail de conception et de production de l'agence. C'est là-dessus que la comparaison entre agences devrait porter.
- **La production.** Photographie, film, impression, développement. Souvent refacturée, parfois avec une marge ; demandez laquelle des deux.
- **Le média.** Ce que vous achetez en visibilité. Cela ne devrait jamais être confondu avec les honoraires, et c'est exactement ce qui arrive dans un modèle à commission.

Un budget de 100.000 euros dont 60.000 partent en média est une mission de 40.000 euros pour l'agence. Deux agences qui traitent cela différemment remettent des offres incomparables sans que personne ne mente.

## Pourquoi l'écart est si grand

Le prix réside dans la quantité de travail, pas dans le tarif. IKAg mesure le périmètre avec une unité propre, le PAR, où un PAR vaut environ deux jours-agence. Ces mesures montrent jusqu'à huit fois d'écart entre agences sur une même ligne d'offre, et seulement 1,1 fois d'écart sur le périmètre complet. Les agences répartissent donc le travail très différemment et demandent au total à peu près la même chose.

## Comment rendre les offres comparables

Donnez votre budget dans le briefing et demandez ce qu'elles font pour ce montant, plutôt que de demander combien cela coûte. Vous comparez alors trois propositions au même prix, et la discussion porte sur le fond.

Voir aussi : [le taux horaire normal](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/normaal-uurtarief-bureau), [ce que coûtent un rebranding ou une campagne](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-rebranding) et [ce qu'une agence gagne sur vous](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij).

## Questions liées

- [Quel est le taux horaire normal d'une agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/normaal-uurtarief-bureau): Le taux horaire est le chiffre le moins parlant d'une offre : il ne dit rien du nombre d'heures. Deux agences au même taux peuvent différer d'un facteur huit sur une même ligne.
- [Combien coûtent un rebranding, une campagne ou un site web ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-rebranding): Chacun des trois va de quelques milliers d'euros à six chiffres, et l'écart vient du périmètre, pas de l'agence. Ne demandez donc jamais un prix sans avoir figé les livrables.
- [Que gagne réellement une agence sur mon budget ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij): Moins que la plupart des annonceurs ne l'imaginent : en 2024, l'agence belge médiane conservait environ 22 % de sa marge brute en EBITDA, le quartile inférieur 7 %. Une sur sept était en perte.
- [Payer à l'heure ou au projet ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/per-uur-of-per-project): Au projet dès que vous pouvez décrire le périmètre : l'agence porte alors le risque des imprévus et vous avez un montant sûr. À l'heure, vous payez une incertitude que vous créez vous-même.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19