# Que doit contenir un briefing de pitch ?

**Réponse courte.** Outre la mission : le budget, les critères de décision et leur pondération, qui décide, le calendrier, et ce qu'il advient du travail présenté. Omettre le budget vous coûte la comparabilité, pas de l'argent.

Un briefing de pitch est un briefing ordinaire plus quatre chapitres sur la procédure. Ce sont ces quatre-là qu'on oublie le plus souvent et qui provoquent ensuite le plus de discussions.

## D'abord le fond

La situation avec des chiffres, l'objectif, la cible, votre positionnement, ce qui est fixé et ce qui est libre, et à quoi vous verrez que c'est réussi. Voir [comment rédiger un bon briefing](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing).

## Ensuite les quatre chapitres de procédure

**1. Le budget.** Donnez le montant ou la fourchette. Qui l'omet croit préserver une marge de négociation et reçoit trois propositions à trois échelles différentes, impossibles à aligner. Vous perdez la comparabilité, pas de l'argent.

**2. Les critères et leur pondération.** Quels cinq axes, et combien chacun pèse. Cela vous force à décider à l'avance ce qui compte, et cela indique aux agences où investir leur temps.

**3. Qui décide et comment cela se déroule.** Des noms ou au moins des fonctions, le nombre de rondes, les dates, et quand vous répondez. Une agence qui sait que huit personnes seront dans la pièce construit une autre proposition qu'une agence qui en attend deux.

**4. Le sort du travail.** Qui détient les droits sur ce qui est présenté, s'il y a une indemnité, et ce qu'il advient des propositions non retenues. C'est le chapitre qui vous évite un conflit plus tard. Voir [puis-je utiliser le travail d'un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken).

## Trois règles pratiques

- **Un document, une ronde de questions, des réponses envoyées à tous en même temps.** Répondre séparément donne à cette agence une avance impossible à neutraliser.
- **Dites combien d'agences participent.** Cela détermine leur investissement, et c'est une question normale.
- **Indiquez ce que vous ne voulez pas voir.** Cinq canaux dans une proposition alors que vous en vouliez deux, cela coûte du temps à tout le monde.

## Le test préalable

Lisez vous-même le briefing et demandez-vous si vous pourriez y répondre sans connaître l'entreprise de l'intérieur. Si non, il manque de l'information, et c'est l'agence qui aura le mieux deviné qui l'emportera.

La moitié « fond » peut être relue gratuitement avec l'[analyse de briefing](https://www.ikag.be/briefing) d'IKAg, qui passe un briefing en revue sur ces points.

Voir aussi : [comment juger équitablement les présentations](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchpresentaties-beoordelen).

## Questions liées

- [Comment rédiger un bon briefing ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing): Écrivez ce qui doit changer et à quoi vous verrez que c'est réussi, pas ce que l'agence doit produire. Un briefing qui décrit déjà la solution achète de l'exécution, pas de la réflexion.
- [Puis-je utiliser le travail d'un pitch si je ne retiens pas cette agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken): Pas sans accord : le droit d'auteur reste à l'auteur jusqu'à cession écrite, et une indemnité de pitch achète la participation, pas les droits. Réglez cela dans le briefing.
- [Comment juger équitablement des présentations de pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchpresentaties-beoordelen): Fixez la grille et les pondérations avant la première présentation, faites noter chacun séparément avant la discussion, et débattez ensuite. Sinon vous mesurez la force de conviction dans la salle, pas la proposition.

---

IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19