# Quels modèles de rémunération existe-t-il ?

**Réponse courte.** Cinq s'utilisent en pratique : taux horaire, prix au projet, forfait mensuel, commission sur les investissements média, et rémunération liée aux résultats. La plupart des contrats en combinent deux.

Cinq modèles existent dans la pratique belge. Chacun oriente un comportement, et c'est plus important que son coût : à terme, vous obtenez le comportement que vous récompensez.

## Les cinq

**1. Le taux horaire.** Vous payez des heures prestées à un tarif par profil. Honnête pour du travail imprévisible, délicat pour le reste : l'agence gagne davantage quand cela dure plus longtemps, et vous devez donc suivre les feuilles d'heures.

**2. Le prix au projet.** Un montant pour un périmètre délimité. L'agence porte le risque des imprévus, vous avez une certitude. Ne fonctionne que si le périmètre est réellement figé, sinon chaque modification devient une négociation.

**3. Le forfait mensuel, ou retainer.** Un montant par mois pour une capacité ou un paquet convenus. Confortable pour les deux parties, et la forme la plus courante dans une collaboration longue. Le risque est le glissement de périmètre : chaque mois quelque chose s'ajoute et le forfait ne bouge pas, jusqu'à ce que quelqu'un rouvre la discussion.

**4. La commission sur les investissements média.** Un pourcentage de ce que vous dépensez en média. Historiquement le modèle des agences média. Il récompense le volume et non l'effet, prime inconfortable quand votre agence conseille aussi le montant à dépenser.

**5. La rémunération liée aux résultats.** Une part de la rémunération dépend d'objectifs convenus. Cela paraît le plus juste et c'est le plus difficile : tout dépend d'un indicateur accepté à l'avance par les deux parties et non influencé par trente autres facteurs. Voir [le value-based pricing](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/value-based-pricing).

## Ce que l'on voit en pratique

La plupart des contrats en combinent deux : un forfait pour le travail courant plus des prix au projet pour ce qui s'y ajoute. C'est une bonne norme, à condition de fixer précisément ce que couvre le forfait. Sans cette liste, toute discussion sur les travaux supplémentaires devient une discussion de mémoire.

## La question à poser avant de choisir

« Quel comportement ce modèle récompense-t-il ? » Payer à l'heure récompense les heures. Payer au projet récompense la vitesse. Payer sur le média récompense les dépenses. Choisissez le modèle dont l'incitation est la plus proche de votre objectif, pas celui qui paraît le moins cher sur papier.

IKAg construit des modèles de rémunération des deux côtés de la table, pour les annonceurs et pour les agences. C'est le travail derrière [Évaluation & rémunération](https://www.ikag.be/fr/agency-evaluation).

Voir aussi : [forfait, commission ou taux horaire](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/fee-commissie-of-uurtarief) et [payer à l'heure ou au projet](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/per-uur-of-per-project).

## Questions liées

- [Forfait, commission ou taux horaire : que choisir ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/fee-commissie-of-uurtarief): Un forfait si le travail revient chaque mois, un prix au projet s'il est délimité, un taux horaire seulement pour ce qui ne peut pas l'être. La commission sur le média récompense le volume, pas l'effet.
- [Qu'est-ce que le value-based pricing chez une agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/value-based-pricing): Payer pour l'effet du travail plutôt que pour les heures passées. Cela paraît plus juste que ce ne l'est en pratique : tout dépend d'un indicateur accepté à l'avance par les deux parties.
- [Payer à l'heure ou au projet ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/per-uur-of-per-project): Au projet dès que vous pouvez décrire le périmètre : l'agence porte alors le risque des imprévus et vous avez un montant sûr. À l'heure, vous payez une incertitude que vous créez vous-même.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19