# Dois-je payer une indemnité de pitch, et combien ?

**Réponse courte.** Oui, dès que vous demandez de produire du travail plutôt que de se présenter. Une indemnité ne couvre jamais les coûts d'une agence, mais elle change qui participe et avec quel sérieux.

Oui, dès que vous demandez aux agences de produire du travail plutôt que de se présenter. C'est la frontière, et elle est plus nette que dans la plupart des briefings.

## La frontière

Un **chemistry meeting** n'appelle pas d'indemnité : l'agence se présente, vous aussi, et chacun investit un après-midi. C'est de la vente.

Une **élaboration sur briefing**, si : vous demandez de la réflexion stratégique, une direction créative, parfois de la production, à une équipe qui ne peut pas la facturer à un autre client. Avec trois agences, le marché paie donc deux fois pour un travail que personne n'utilisera.

## Ce qu'une indemnité fait, et ne fait pas

**Elle ne couvre pas les coûts.** Un pitch coûte à une agence un multiple de l'indemnité proposée. Croire acheter le travail avec est une erreur, et c'est précisément pourquoi les droits doivent être réglés séparément.

**Elle change qui participe.** Les agences qui ont du travail choisissent entre les pitchs, et une indemnité est le signal le plus clair de votre sérieux. Elle change aussi ce que vous recevez : une mission payée arrive dans la planification plutôt que chez celui qui avait du temps.

**Et elle change votre position.** Qui paie peut poser des exigences sur le format, l'échéance et la participation. Qui ne paie rien demande une faveur.

## Comment fixer le montant

Nous ne publions pas de montant ici, et c'est un choix : sur les indemnités de pitch de nos propres dossiers, nous n'avons pas assez mesuré pour avancer un chiffre, et un montant indicatif inventé devient en un an la norme à laquelle tout le monde se réfère.

Ce que l'on peut dire sur la forme :

- **Le même montant pour tous**, y compris pour le gagnant. Sinon c'est une remise, pas une indemnité.
- **Payé quelle que soit l'issue**, et à la remise, pas après la décision.
- **Proportionné à ce que vous demandez.** Si vous demandez deux semaines de travail à quatre personnes, l'indemnité doit s'y référer, pas au budget de la campagne.
- **Distinct des droits.** Une indemnité achète une participation, pas une propriété.

Au besoin, demandez aux agences elles-mêmes ce qu'elles considèrent comme une indemnité raisonnable pour ce que vous demandez. La réponse est instructive, et la manière dont elles l'argumentent aussi.

Dans les trajets accompagnés par IKAg, l'indemnité figure dans le briefing avec les droits et le calendrier, et non dans un courriel séparé après coup. Voir [Sélection & pitchs](https://www.ikag.be/fr/agency-selection).

Voir aussi : [quelle quantité de travail demander](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-werk-vragen-in-een-pitch) et [puis-je utiliser le travail d'un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken).

## Questions liées

- [Quelle quantité de travail puis-je demander à une agence pour un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-werk-vragen-in-een-pitch): Autant que vous pouvez évaluer et êtes prêt à indemniser. Demandez de la réflexion et une direction, pas une campagne finie : vous achetez une équipe pour des années, pas une exécution de deux semaines.
- [Puis-je utiliser le travail d'un pitch si je ne retiens pas cette agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken): Pas sans accord : le droit d'auteur reste à l'auteur jusqu'à cession écrite, et une indemnité de pitch achète la participation, pas les droits. Réglez cela dans le briefing.
- [Combien un pitch me coûte-t-il en interne ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern): Plus que l'ensemble des indemnités. Comptez les heures de tous ceux qui briefent, lisent, écoutent et décident : avec trois agences, cela fait vite plusieurs jours-homme par participant.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19