# Comment juger équitablement des présentations de pitch ?

**Réponse courte.** Fixez la grille et les pondérations avant la première présentation, faites noter chacun séparément avant la discussion, et débattez ensuite. Sinon vous mesurez la force de conviction dans la salle, pas la proposition.

Le problème des présentations de pitch n'est pas que les gens soient malhonnêtes. C'est qu'un groupe réuni dans une pièce finit toujours par s'écouter, et que le premier qui parle colore les autres.

## Les trois règles qui règlent l'essentiel

**1. Fixez la grille et les pondérations avant la première présentation.** Cinq axes suffisent : le travail, l'équipe, le fit, le prix par unité de travail et la solidité. Qui pondère après coup pondère l'axe où son favori s'est trouvé le plus fort, et personne ne le fait sciemment.

**2. Faites noter chacun séparément, juste après la présentation et avant la discussion.** Sur papier ou dans un formulaire, sans concertation. On discute ensuite. C'est l'intervention la moins coûteuse de toute cette liste et la plus efficace.

**3. Discutez des écarts, pas de la moyenne.** Les deux évaluateurs les plus éloignés ont vu quelque chose que les autres ont manqué. Cette conversation vaut plus qu'un classement.

## Ce qu'il faut surveiller

**L'ordre de passage.** L'agence qui présente en premier fixe l'étalon ; la dernière reste le mieux en mémoire. Programmez les trois au plus près, idéalement le même jour, et réservez dix minutes de silence après chaque présentation pour noter.

**Le présentateur.** Le talent de présentation est une vraie compétence et entre en compte, mais ce n'est pas la compétence que vous achetez. Face à une présentation brillante, demandez-vous si le fond serait aussi solide sur papier.

**La présence de ceux qui travailleront.** Si la présentation est portée par quelqu'un qui disparaît ensuite, vous évaluez un vendeur.

## Deux choses à demander d'avance

Demandez à chaque agence de livrer aussi sa proposition **par écrit**, au plus tard la veille. Chacun peut alors la lire sans voix ni animation, et cela change tout.

Et demandez **les mêmes chapitres dans le même ordre** : approche, proposition, équipe, planning, prix. Comparer trois propositions à trois structures vous coûte une demi-journée et produit une impression plutôt qu'un jugement.

Un président indépendant aide ici plus qu'un meilleur formulaire : quelqu'un qui garde la grille et n'a aucun intérêt dans l'issue. C'est le rôle que joue IKAg dans [Sélection & pitchs](https://www.ikag.be/fr/agency-selection).

Voir aussi : [quels critères utiliser](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken) et [comment comparer deux agences](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/twee-bureaus-vergelijken).

## Questions liées

- [Quels critères utiliser pour comparer des agences ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken): Cinq axes suffisent : le travail, l'équipe que vous obtenez, le fit avec votre secteur et votre façon de travailler, le prix par unité de travail, et la solidité de l'entreprise. Pondérez-les avant la première présentation.
- [Comment organiser un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch): En quatre étapes : constituer une longlist, faire des chemistry meetings, faire travailler trois agences sur un briefing écrit, et décider selon une grille fixée avant la première présentation.
- [Comment comparer deux agences entre elles ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/twee-bureaus-vergelijken): Alignez-les sur les mêmes cinq axes en utilisant la même source, sinon vous comparez leurs argumentaires. Deux comptes annuels sont comparables ; deux présentations ne le sont jamais.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19