# Quelle est la marge normale d'une agence ?

**Réponse courte.** En 2024, la moitié des agences belges se situait entre 7 et 22 % d'EBITDA sur marge brute. Tout ce qui est entre les deux est normal : 15 %, ce n'est ni une aubaine ni une alerte.

Pour une agence belge, l'indicateur utile est la marge d'EBITDA sur la marge brute : ce qui reste avant amortissements, charges financières et impôts, divisé par la part d'honoraires du chiffre d'affaires.

## La distribution en 2024

Mesurée dans l'[Agency Barometer](https://www.ikag.be/barometer) d'IKAg, sur toutes les agences belges ayant déposé des comptes annuels :

- **Médiane : environ 22 %.** L'agence du milieu du marché.
- **Premier quartile : environ 7 %.** Un quart des agences se situe en dessous.
- Tout ce qui est **entre les deux** constitue la moitié centrale du marché, et c'est de loin le cas le plus fréquent.

Une agence à 15 % se situe donc exactement là : sous la médiane, largement au-dessus du premier quartile, et parfaitement normale. C'est la phrase la plus importante de cette réponse, car un chiffre sans distribution autour est presque toujours lu trop sévèrement.

## Pourquoi il ne faut pas regarder la marge sur chiffre d'affaires

Chez les agences, la marge nette sur chiffre d'affaires ne dit rien, car ce chiffre inclut des frais refacturés comme le média, l'impression et la production. Une agence média qui place dix millions de média et gagne un demi-million d'honoraires affiche une marge dérisoire tout en étant parfaitement saine. Calculez donc toujours sur la marge brute.

## Le mouvement, plus important que le niveau

Entre 2021 et 2024, le troisième quartile a perdu 6,7 % de sa marge, et le premier quartile 45,5 %. Le bas du marché a donc perdu près de la moitié de sa rentabilité pendant que le haut bougeait à peine.

Cela rend la question « où se situe cette agence dans la distribution » plus utile que « cette agence a-t-elle une bonne marge ». Deux années de recul consécutives dans une agence déjà en bas de tableau, ce n'est pas la même histoire que dans une agence du quartile supérieur.

## Ce qu'une marge faible signifie, et ne signifie pas

Elle mesure un risque de continuité, pas la qualité. Une agence à 6 % de marge peut réfléchir plus finement que ses concurrentes ; elle a simplement moins de réserves en cas de coup dur. N'utilisez donc pas ce chiffre pour écarter, mais pour savoir quelle question poser.

Voir aussi : [ce qu'une agence gagne sur vous](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij) et [comment savoir si une agence est saine](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond).

## Questions liées

- [Que gagne réellement une agence sur mon budget ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij): Moins que la plupart des annonceurs ne l'imaginent : en 2024, l'agence belge médiane conservait environ 22 % de sa marge brute en EBITDA, le quartile inférieur 7 %. Une sur sept était en perte.
- [Comment savoir si une agence est financièrement saine ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond): Quatre des cinq chiffres utiles sont gratuits à la Banque nationale : marge d'EBITDA, marge brute par personne, tendance sur trois ans et fonds propres. Seule la part du plus gros client doit être demandée.
- [Mon agence est-elle trop chère ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/is-mijn-bureau-te-duur): Ce n'est pas une question de tarifs mais de quantité de travail par euro. Sur des lignes d'offre identiques, l'écart entre agences va jusqu'à un facteur huit, alors que le total varie à peine.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19