# Quelle quantité de travail puis-je demander à une agence pour un pitch ?

**Réponse courte.** Autant que vous pouvez évaluer et êtes prêt à indemniser. Demandez de la réflexion et une direction, pas une campagne finie : vous achetez une équipe pour des années, pas une exécution de deux semaines.

Autant que vous pouvez évaluer et que vous êtes prêt à indemniser. Ces deux limites sont plus strictes qu'elles n'en ont l'air, et ensemble elles fixent l'ampleur d'une demande de pitch.

## La première limite : ce que vous pouvez évaluer

Si vous demandez une campagne finalisée avec trois canaux et un plan média, vous recevrez trois dossiers de cinquante pages. Personne dans votre comité ne lira les trois en entier, et c'est alors la présentation qui décide. Vous avez fait produire beaucoup de travail pour choisir moins bien.

Si vous demandez une direction stratégique avec un exemple développé, chacun peut la lire, la comparer et en discuter. C'est meilleur pour votre décision et moins cher pour tout le monde.

## La seconde limite : ce que vous indemnisez

Tout ce que vous demandez au-delà d'un entretien est du travail non facturable à un autre client. Qui demande beaucoup et ne paie rien reçoit en pratique le travail de ceux qui avaient du temps, rarement les équipes les plus fortes. Voir [faut-il payer une indemnité de pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchvergoeding).

## Ce qu'il faut demander

- **Leur lecture du problème.** La reformulation de votre briefing en dit plus sur leur pensée que n'importe quel design.
- **Une direction, avec une seule exécution** qui montre ce que cette direction donne en pratique.
- **L'équipe**, avec des noms et des disponibilités.
- **L'approche et le planning**, car c'est ainsi qu'ils travailleront ensuite.
- **Le prix en unités de travail**, pour voir où passent leurs heures.

## Ce qu'il vaut mieux ne pas demander

- **Une production complète.** Un film fini ou un site construit dans un pitch est du gaspillage : vous achetez une équipe pour des années, pas une livraison de deux semaines.
- **Plusieurs concepts complets par agence.** Cela dilue leur meilleure réflexion sur trois idées dont deux sont destinées à tomber.
- **Un travail média détaillé** avant que la stratégie ne soit arrêtée. C'est du calcul sur une hypothèse.

## La règle empirique

Ce que vous voyez dans un pitch est une promesse sur une façon de penser. Vous n'achetez pas une campagne, vous achetez une équipe. Calibrez votre demande là-dessus et vous obtiendrez de meilleures réponses de meilleures agences.

Pour savoir si votre demande est proportionnée à ce que vous pouvez en dire, regardez d'abord votre propre briefing. L'[analyse de briefing](https://www.ikag.be/briefing) d'IKAg le passe en revue.

Voir aussi : [comment rédiger un briefing](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing) et [puis-je utiliser le travail d'un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken).

## Questions liées

- [Dois-je payer une indemnité de pitch, et combien ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchvergoeding): Oui, dès que vous demandez de produire du travail plutôt que de se présenter. Une indemnité ne couvre jamais les coûts d'une agence, mais elle change qui participe et avec quel sérieux.
- [Comment rédiger un bon briefing ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing): Écrivez ce qui doit changer et à quoi vous verrez que c'est réussi, pas ce que l'agence doit produire. Un briefing qui décrit déjà la solution achète de l'exécution, pas de la réflexion.
- [Puis-je utiliser le travail d'un pitch si je ne retiens pas cette agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken): Pas sans accord : le droit d'auteur reste à l'auteur jusqu'à cession écrite, et une indemnité de pitch achète la participation, pas les droits. Réglez cela dans le briefing.

---

IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19