# Combien d'agences inviter à un pitch ?

**Réponse courte.** Dans les trajets accompagnés par IKAg, la médiane est de six en longlist et de trois en shortlist, et ce trois est remarquablement stable : sur vingt shortlists mesurées, entre deux et quatre.

Six en longlist, trois en finale. Ce n'est pas une recommandation mais une mesure : sur 79 trajets de pitch accompagnés par IKAg entre 2017 et 2026, totalisant 441 participations, six est la médiane en longlist et trois la médiane en shortlist.

## Ce que disent précisément ces deux chiffres

- **Longlist : médiane de six**, avec une amplitude de un à quatorze. C'est la ronde où vous observez et discutez, sans qu'aucun travail ne soit produit.
- **Shortlist : médiane de trois**, et elle est remarquablement stable. Sur vingt shortlists mesurées, le nombre se situait entre **deux et quatre**. Pour une distribution couvrant près de dix ans de pratique, c'est une bande étroite.
- **Agency visit et finale : médiane de trois.** Qui figure en shortlist va généralement jusqu'au bout.

Ce sont des dossiers d'IKAg et non un échantillon du marché belge. Ce qu'ils montrent, c'est une pratique constante sur près d'une décennie.

## Pourquoi trois est la bonne réponse

**En dessous de trois**, vous n'avez pas une comparaison mais une confirmation. Deux propositions offrent rarement un vrai choix ; il y en a toujours une qui sert surtout à montrer que l'autre est meilleure.

**Au-delà de quatre**, cela dérape des deux côtés. Pour vous : le temps manque pour approfondir chaque proposition, et c'est alors la meilleure présentation qui gagne plutôt que la meilleure proposition. Pour les agences : la probabilité de gagner passe sous le seuil qui justifie l'investissement, et les candidats les plus forts se retirent. Vous perdez donc exactement les agences que vous vouliez.

## Que faire des six

La longlist sert à éliminer, pas à pitcher. Vérifiez-les sur papier avec les [factsheets](https://www.ikag.be/fr/factsheets/), menez des entretiens courts, et ramenez-les à trois avant de demander à quiconque de produire du travail. Toute agence à qui vous envoyez un briefing sans lui avoir parlé fournit du travail gratuit dont vous ne ferez rien.

Et dites aux agences combien de participants il y a. C'est une question normale, et la réponse détermine ce qu'elles y investiront.

Voir aussi : [comment organiser un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch), [faut-il payer une indemnité de pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchvergoeding) et [ce qu'un pitch coûte en interne](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern).

## Questions liées

- [Comment organiser un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch): En quatre étapes : constituer une longlist, faire des chemistry meetings, faire travailler trois agences sur un briefing écrit, et décider selon une grille fixée avant la première présentation.
- [Dois-je payer une indemnité de pitch, et combien ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchvergoeding): Oui, dès que vous demandez de produire du travail plutôt que de se présenter. Une indemnité ne couvre jamais les coûts d'une agence, mais elle change qui participe et avec quel sérieux.
- [Combien un pitch me coûte-t-il en interne ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern): Plus que l'ensemble des indemnités. Comptez les heures de tous ceux qui briefent, lisent, écoutent et décident : avec trois agences, cela fait vite plusieurs jours-homme par participant.
- [Faut-il faire un pitch ou puis-je attribuer de gré à gré ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchen-of-onderhands-gunnen): Faites un pitch si vous ne connaissez pas le marché ou si la mission justifie des semaines de travail pour trois équipes. Si vous connaissez déjà le candidat et que le montant est limité, une mission test payée est plus juste et plus rapide.

---

IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19