# Comment organiser un pitch ?

**Réponse courte.** En quatre étapes : constituer une longlist, faire des chemistry meetings, faire travailler trois agences sur un briefing écrit, et décider selon une grille fixée avant la première présentation.

Un pitch n'est pas un concours mais une procédure d'achat à contenu créatif. Qui l'organise comme un concours choisit la meilleure présentation ; qui l'organise comme une procédure choisit le meilleur partenaire.

## Les quatre étapes

**1. La longlist.** Environ six agences, constituées sur vos besoins et non sur vos connaissances. Dans les trajets accompagnés par IKAg, six est la médiane. Vérifiez-les sur papier : services, expérience sectorielle, taille, structure de groupe et chiffres des comptes annuels.

**2. Les chemistry meetings.** Un entretien d'une heure et demie par agence, sans travail à produire. Vous y cherchez deux choses : si elles posent les bonnes questions, et si vous voulez passer deux ans à table avec ces personnes. Après cette ronde, il en reste trois.

**3. L'élaboration.** Trois agences, le même briefing écrit, le même délai, la même indemnité. Dans les trajets accompagnés, trois est aussi la médiane en shortlist, et ce trois est remarquablement stable : sur vingt shortlists mesurées, entre deux et quatre.

**4. La décision.** Sur une grille fixée avant la première présentation, avec des pondérations par critère, chacun notant séparément avant toute discussion.

## Les quatre choses à fixer d'avance

- **Le budget.** Sans budget, vous recevez trois propositions incomparables.
- **Qui décide**, et combien de personnes seront dans la pièce.
- **Les critères et leur poids.** Pondérer après coup revient toujours à faire gagner votre favori.
- **Le sort du travail présenté.** Voir [puis-je utiliser le travail d'un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/werk-uit-een-pitch-gebruiken).

## L'erreur la plus fréquente

Le briefing est donné oralement et un peu différemment à chaque agence. Vous comparez alors trois réponses à trois questions. Un document écrit, une ronde de questions, et les réponses envoyées aux trois en même temps : c'est toute la différence entre une sélection et un pari.

## Et prévenez ceux qui perdent

Appelez les perdants vous-même, avec la raison. Le monde des agences est petit, et la manière dont vous clôturez un pitch décide qui participera au suivant.

Pour la longlist, les [factsheets](https://www.ikag.be/fr/factsheets/) sont l'entrée la plus rapide : par agence, les services, les secteurs et les chiffres des comptes annuels. Si vous ne voulez pas mener le trajet vous-même, c'est ce que fait IKAg sous [Sélection & pitchs](https://www.ikag.be/fr/agency-selection).

Voir aussi : [combien d'agences inviter](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-bureaus-uitnodigen), [comment rédiger un briefing](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing) et [combien de temps dure un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-lang-duurt-een-pitch).

## Questions liées

- [Combien d'agences inviter à un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-bureaus-uitnodigen): Dans les trajets accompagnés par IKAg, la médiane est de six en longlist et de trois en shortlist, et ce trois est remarquablement stable : sur vingt shortlists mesurées, entre deux et quatre.
- [Comment rédiger un bon briefing ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-schrijf-ik-een-briefing): Écrivez ce qui doit changer et à quoi vous verrez que c'est réussi, pas ce que l'agence doit produire. Un briefing qui décrit déjà la solution achète de l'exécution, pas de la réflexion.
- [Combien de temps dure un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-lang-duurt-een-pitch): Comptez deux à quatre mois entre la première longlist et le contrat signé, davantage dès que les achats ou un conseil d'administration interviennent. Les agences sont rarement le facteur limitant.
- [Comment juger équitablement des présentations de pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/pitchpresentaties-beoordelen): Fixez la grille et les pondérations avant la première présentation, faites noter chacun séparément avant la discussion, et débattez ensuite. Sinon vous mesurez la force de conviction dans la salle, pas la proposition.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19