# Combien de temps dure un pitch ?

**Réponse courte.** Comptez deux à quatre mois entre la première longlist et le contrat signé, davantage dès que les achats ou un conseil d'administration interviennent. Les agences sont rarement le facteur limitant.

Comptez deux à quatre mois entre la première longlist et un contrat signé. C'est une expérience de terrain et non une mesure : la durée dépend presque entièrement de votre côté de la table.

## Où passe le temps

- **Constituer et vérifier la longlist :** une à deux semaines.
- **Chemistry meetings :** deux à trois semaines, car il faut faire coïncider six agendas.
- **Élaboration par les agences :** trois à cinq semaines. Plus court est possible, mais vous recevrez ce qui traînait dans le tiroir.
- **Présentations et décision :** deux semaines, si les dates sont fixées d'avance.
- **Contrat et démarrage :** deux à six semaines, et c'est la phase qui déborde le plus souvent.

## Ce qui allonge

**Des décideurs absents au départ.** Chaque personne qui rejoint en cours de route apporte une question déjà traitée, et parfois une ronde supplémentaire.

**Les achats et le service juridique.** Dès qu'ils entrent en jeu, un rail parallèle apparaît avec ses propres délais. Associez-les au démarrage plutôt qu'à l'attribution, et les deux rails avancent ensemble au lieu de se suivre.

**Une période de vacances.** Un pitch lancé en juin décide en septembre. Ce n'est pas un retard mais un calcul à faire d'avance.

**Un briefing qui change en cours de route.** C'est le retard le plus coûteux, car il rend en partie inutile le travail déjà fait.

## Ce qui raccourcit

Fixer les dates dans le briefing, traiter toutes les questions en une ronde, et décider à l'avance qui sera dans la pièce. Et : moins d'agences. En inviter six plutôt que trois n'ajoute pas de qualité mais bien trois agendas.

## Les agences sont rarement le facteur limitant

Elles ont une échéance et la tiennent, parce qu'elles veulent gagner. Quand un trajet déborde, c'est presque toujours du côté du donneur d'ordre, et il est utile de le savoir d'avance : cela rend plus réaliste le calendrier que vous inscrivez dans le briefing.

Un trajet piloté de l'extérieur déborde rarement : les dates figurent alors dans le briefing et quelqu'un les surveille. C'est ce que fait IKAg sous [Sélection & pitchs](https://www.ikag.be/fr/agency-selection).

Voir aussi : [comment organiser un pitch](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch) et [ce qu'un pitch coûte en interne](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern).

## Questions liées

- [Comment organiser un pitch ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch): En quatre étapes : constituer une longlist, faire des chemistry meetings, faire travailler trois agences sur un briefing écrit, et décider selon une grille fixée avant la première présentation.
- [Combien un pitch me coûte-t-il en interne ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern): Plus que l'ensemble des indemnités. Comptez les heures de tous ceux qui briefent, lisent, écoutent et décident : avec trois agences, cela fait vite plusieurs jours-homme par participant.
- [Quelle doit être la durée d'un contrat d'agence ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/looptijd-bureaucontract): Assez long pour amortir l'apprentissage, assez court pour ne pas être coincé : un à trois ans, avec une évaluation après la première année. Une durée indéterminée n'est pas une liberté, c'est un report.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19