# Forfait, commission ou taux horaire : que choisir ?

**Réponse courte.** Un forfait si le travail revient chaque mois, un prix au projet s'il est délimité, un taux horaire seulement pour ce qui ne peut pas l'être. La commission sur le média récompense le volume, pas l'effet.

Le choix découle d'une seule question : dans quelle mesure pouvez-vous décrire à l'avance ce qui doit être fait ? Plus la réponse est nette, plus la forme de rémunération peut être fixe.

## Le forfait mensuel

**Choisissez-le si** le travail revient chaque mois et que vous voulez une équipe qui connaît votre marque. Vous achetez de la disponibilité et de la continuité, avec un coût prévisible.

**Fixez alors** ce qu'il contient précisément, exprimé en travail et non en heures : combien de campagnes, combien de déclinaisons, combien de réunions. Sans cette liste, le périmètre grandit un peu chaque mois, et quelqu'un mène une conversation pénible un an plus tard.

## Le prix au projet

**Choisissez-le si** la mission a un début et une fin et que vous pouvez décrire le périmètre. L'agence porte le risque des imprévus, vous avez un montant.

**Fixez alors** le nombre de rondes de retours incluses et ce qui se passe en cas de modification. Neuf dépassements sur dix viennent de là, pas d'une mauvaise estimation.

## Le taux horaire

**Choisissez-le uniquement** pour du travail non délimitable : recherche, accompagnement, une crise, une phase exploratoire. C'est la forme la plus honnête face à l'incertitude et la plus chère pour la routine.

**Fixez alors** un plafond par phase et une alerte obligatoire à l'approche de ce plafond. Un taux horaire sans plafond est un compte ouvert.

## La commission sur le média

**Choisissez-la avec prudence.** Le modèle récompense le volume : plus vous dépensez, plus votre agence gagne, y compris quand dépenser moins serait préférable. Si vous travaillez ainsi, convenez que le conseil sur le niveau de budget est distinct de son exécution, ou faites donner ce conseil par une autre partie.

## La combinaison qui fonctionne le plus souvent

Un forfait pour le travail courant, des prix au projet pour ce qui s'y ajoute, et un taux horaire comme filet pour ce qui n'entre ni dans l'un ni dans l'autre. Trois formes dans un contrat, avec pour chacune sa limite, est plus clair qu'une seule forme étirée partout.

Quel modèle convient à quelle mission, et ce que vous actez avec, c'est la conversation que mène IKAg sous [Évaluation & rémunération](https://www.ikag.be/fr/agency-evaluation).

Voir aussi : [quels modèles de rémunération existent](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/vergoedingsmodellen) et [comment éviter que les coûts dérapent](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/kosten-onder-controle-houden).

## Questions liées

- [Quels modèles de rémunération existe-t-il ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/vergoedingsmodellen): Cinq s'utilisent en pratique : taux horaire, prix au projet, forfait mensuel, commission sur les investissements média, et rémunération liée aux résultats. La plupart des contrats en combinent deux.
- [Payer à l'heure ou au projet ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/per-uur-of-per-project): Au projet dès que vous pouvez décrire le périmètre : l'agence porte alors le risque des imprévus et vous avez un montant sûr. À l'heure, vous payez une incertitude que vous créez vous-même.
- [Comment éviter que les coûts dérapent ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/kosten-onder-controle-houden): Presque tous les dépassements viennent d'un périmètre qui a grandi sans que personne ne l'écrive. Convenez que chaque extension reçoit une estimation écrite avant le démarrage, et la discussion disparaît.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19