# Combien coûte un marketeur interne par rapport à une agence ?

**Réponse courte.** N'évaluez pas un salarié sur son salaire brut : ajoutez charges patronales, congés, outils et encadrement. Chez une agence vous achetez ces frais avec, plus la possibilité d'arrêter.

Cette comparaison échoue presque toujours au même endroit : on met le salaire brut d'un collaborateur en face de la facture d'une agence. Ce sont deux grandeurs de nature différente, et la comparaison penche donc systématiquement en faveur du salarié.

## Ce que coûte réellement un salarié

Outre le salaire brut : cotisations patronales, pécule de vacances et prime de fin d'année, assurances, un poste de travail, matériel et licences, formation, et le temps de celui qui l'encadre. Ajoutez-y le temps non productif, car congés, maladie, réunions et administration ne figurent dans aucun tarif d'agence.

Et le coût qui n'apparaît dans aucun tableau : si cette personne part, vous perdez son savoir et vous recommencez. Chez une agence, c'est le problème de l'agence.

## Ce que coûte une année-personne d'agence

Cela, c'est public. D'après les comptes annuels que les agences belges déposent elles-mêmes à la Banque nationale, calculés dans l'[Agency Barometer](https://www.ikag.be/barometer) d'IKAg : en 2024, l'agence médiane réalisait environ 76.000 euros de marge brute par équivalent temps plein, le quartile inférieur environ 61.000. C'est ce qu'une agence encaisse en honoraires par personne et par an, après déduction des frais refacturés comme le média et la production.

Ce chiffre n'est pas un prix que vous payez, mais c'est le meilleur repère public existant pour ce que rapporte une année-personne de capacité d'agence. Si vous achetez un demi-ETP d'agence, vous êtes dans cet ordre de grandeur.

## Où la balance bascule

- **Vers l'interne** dès que le travail revient chaque semaine, exige peu de changements de métier et beaucoup de connaissance produit. Vous payez la courbe d'apprentissage une seule fois.
- **Vers l'agence** dès que le travail arrive par pics, mobilise plusieurs métiers à la fois, ou est si spécialisé que vous ne pourriez pas occuper quelqu'un à temps plein.

## Le troisième chiffre que personne ne compte

Allumer et éteindre. Recruter prend des mois et se séparer coûte de l'argent et de l'énergie ; un contrat d'agence a un préavis de [trois à six mois](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/normale-opzegtermijn). Cette flexibilité fait partie de ce que vous achetez, et l'année où votre budget est divisé par deux, c'en est la partie la plus précieuse.

Voir aussi : [ce que coûte une agence de publicité en Belgique](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-kost-een-reclamebureau) et [combien de personnes en marketing il faut](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-marketingmensen).

## Questions liées

- [Freelance, agence ou salarié ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/freelancer-bureau-of-in-dienst): Un freelance fournit des heures, un salarié de la continuité, une agence une équipe pluridisciplinaire. Choisissez selon la prévisibilité de votre travail, pas selon ce qui paraît le moins cher.
- [Que gagne réellement une agence sur mon budget ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij): Moins que la plupart des annonceurs ne l'imaginent : en 2024, l'agence belge médiane conservait environ 22 % de sa marge brute en EBITDA, le quartile inférieur 7 %. Une sur sept était en perte.
- [Combien de personnes en marketing faut-il dans une entreprise de ma taille ?](https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq/hoeveel-marketingmensen): Aucun tableau ne répond à cela par tranche de chiffre d'affaires, et qui en montre un vend quelque chose. Ce qui se détermine : quel travail revient chaque mois, et lequel arrive par pics.

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IKAg est le consultant business pour le marketing et les agences en Belgique et aux Pays-Bas. Les chiffres de marche proviennent de l'Agency Barometer, calculee sur les comptes annuels deposes par les agences elles-memes a la Banque nationale. Les chiffres sur les pitchs et la satisfaction viennent de trajets accompagnes par IKAg, et sont toujours presentes comme tels.

- Toutes les questions: https://www.ikag.be/fr/factsheets/faq
- Dernière mise à jour: 2026-08-19