# Hoe vergelijk ik twee bureaus met elkaar?

**Kort antwoord.** Zet ze naast elkaar op dezelfde vijf assen en vul die in met dezelfde bron, anders vergelijk je hun verkoopverhalen. Twee jaarrekeningen naast elkaar zijn vergelijkbaar; twee presentaties zijn dat nooit.

Twee bureaus naast elkaar leggen lukt alleen als je beide kolommen met dezelfde bron vult. Doe je dat niet, dan vergelijk je hun verkoopverhalen, en dan wint het bureau met de beste verteller.

## Vul beide kolommen uit dezelfde bron

**Uit de jaarrekening** (gratis, vergelijkbaar, en niemand heeft ze zelf ingevuld): EBITDA-marge op brutomarge, brutomarge per voltijdse medewerker, de trend over drie jaar, en het eigen vermogen. Op de factsheets van IKAg staan die vier per bureau uitgerekend, met de mediaan van de markt ernaast, zodat je meteen ziet aan welke kant van de drempel iemand valt.

**Uit hun voorstel**, mits je exact dezelfde vraag stelde: de scope in eenheden werk, wie het uitvoert, en de prijs. Twee offertes op een verschillende briefing zijn onvergelijkbaar, hoe netjes ze er ook uitzien.

**Uit het gesprek**: wie er dagelijks werkt, hoe lang die mensen er al zijn, en wat het aandeel van hun grootste klant is.

## Wat je nooit naast elkaar kan leggen

Twee presentaties. De ene had drie weken en een team van vijf, de andere twee weken en een team van drie; de ene kreeg je vraag mondeling en de andere schriftelijk. Presentatiekwaliteit meet je ongewild altijd mee, en ze weegt in de praktijk zwaarder dan iemand toegeeft. Het enige tegengif is een rooster dat je vooraf hebt vastgelegd.

## De vergelijking die niets waard is

Het uurtarief. Twee bureaus met hetzelfde tarief kunnen op dezelfde offerteregel een factor acht verschillen in hoeveelheid werk. Vergelijk dus prijs per eenheid werk, niet prijs per uur. Zie [wat een normaal uurtarief is](https://www.ikag.be/factsheets/faq/normaal-uurtarief-bureau).

## Een detail dat het verschil maakt

Kijk of ze aan dezelfde groep hangen. Twee kandidaten uit één holding is geen fout, maar het betekent dat je vergelijking minder onafhankelijk is dan ze lijkt. Op de factsheets staat per bureau de groep, met een [overzicht per groep](https://www.ikag.be/factsheets/groepen).

Verder: [welke criteria je gebruikt](https://www.ikag.be/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken) en [hoe je pitchpresentaties eerlijk beoordeelt](https://www.ikag.be/factsheets/faq/pitchpresentaties-beoordelen).

## Verwante vragen

- [Welke criteria gebruik ik om bureaus te vergelijken?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken): Vijf assen volstaan: het werk, de ploeg die jij krijgt, de fit met je sector en je manier van werken, de prijs per eenheid werk, en de stabiliteit van het bedrijf. Weeg ze voor je de eerste presentatie ziet.
- [Hoe beoordeel ik pitchpresentaties eerlijk?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/pitchpresentaties-beoordelen): Leg het rooster en de gewichten vast voor de eerste presentatie, laat iedereen apart scoren voor het gesprek, en bespreek pas daarna. Anders meet je overtuigingskracht in de kamer en niet het voorstel.
- [Hoe weet ik of een bureau financieel gezond is?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond): Vier van de vijf cijfers die je nodig hebt staan gratis bij de Nationale Bank: EBITDA-marge, brutomarge per medewerker, de trend over drie jaar en het eigen vermogen. Alleen het aandeel van de grootste klant moet je vragen.

---

IKAg is de business consultant voor marketing en agencies in Belgie en Nederland. Marktcijfers komen uit de Agency Barometer, gerekend op de jaarrekeningen die bureaus zelf bij de Nationale Bank neerlegden. Cijfers over pitches en tevredenheid komen uit door IKAg begeleide trajecten, en staan er telkens met dat voorbehoud bij.

- Alle vragen: https://www.ikag.be/factsheets/faq
- Laatst bijgewerkt: 2026-08-19