# Hoe beoordeel ik pitchpresentaties eerlijk?

**Kort antwoord.** Leg het rooster en de gewichten vast voor de eerste presentatie, laat iedereen apart scoren voor het gesprek, en bespreek pas daarna. Anders meet je overtuigingskracht in de kamer en niet het voorstel.

Het probleem met pitchpresentaties is niet dat mensen oneerlijk zijn. Het is dat een groep in een kamer altijd naar elkaar begint te luisteren, en dat de eerste die spreekt de rest kleurt.

## De drie regels die het meeste oplossen

**1. Leg het rooster en de gewichten vast vóór de eerste presentatie.** Vijf assen volstaan: het werk, de ploeg, de fit, de prijs per eenheid werk en de stabiliteit. Wie achteraf gewicht toekent, kent het toe aan de as waarop zijn favoriet toevallig het sterkst was, en niemand doet dat bewust.

**2. Laat iedereen apart scoren, meteen na de presentatie en vóór het gesprek.** Op papier of in een formulier, zonder overleg. Pas daarna bespreken. Dit is de goedkoopste ingreep uit deze hele lijst en de meest effectieve.

**3. Bespreek de verschillen en niet het gemiddelde.** De twee beoordelaars die het verst uit elkaar liggen, hebben iets gezien dat de rest miste. Dat gesprek is waardevoller dan een rangschikking.

## Wat je in de gaten houdt

**De volgorde.** Het bureau dat als eerste presenteert, zet de maatstaf; het laatste blijft het best hangen. Plan de drie zo dicht mogelijk bij elkaar, liefst op één dag, en houd na elke presentatie tien minuten stilte voor het scoren.

**De presentator.** Presentatievaardigheid is een echte vaardigheid en telt mee, maar het is niet de vaardigheid die je koopt. Vraag jezelf bij een sterke presentatie af of de inhoud even sterk zou zijn op papier.

**De aanwezigheid van de mensen die zouden werken.** Als de presentatie gedragen wordt door iemand die daarna verdwijnt, beoordeel je een verkoper.

## Twee dingen die je vooraf vraagt

Vraag elk bureau om zijn voorstel ook **op papier** te leveren, uiterlijk de dag ervoor. Dan kan iedereen het lezen zonder stem en zonder animatie, en dat scheelt.

En vraag om **dezelfde onderdelen in dezelfde volgorde**: aanpak, voorstel, ploeg, planning, prijs. Drie voorstellen in drie structuren vergelijken kost je een halve dag en levert een gevoel op in plaats van een oordeel.

Een onafhankelijke voorzitter helpt hier meer dan een beter formulier: iemand die het rooster bewaakt en die geen belang heeft bij de uitkomst. Dat is de rol die IKAg speelt in [Agency-selectie & pitches](https://www.ikag.be/nl/agency-selection).

Verder: [welke criteria je gebruikt](https://www.ikag.be/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken) en [hoe je twee bureaus vergelijkt](https://www.ikag.be/factsheets/faq/twee-bureaus-vergelijken).

## Verwante vragen

- [Welke criteria gebruik ik om bureaus te vergelijken?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/criteria-om-bureaus-te-vergelijken): Vijf assen volstaan: het werk, de ploeg die jij krijgt, de fit met je sector en je manier van werken, de prijs per eenheid werk, en de stabiliteit van het bedrijf. Weeg ze voor je de eerste presentatie ziet.
- [Hoe organiseer ik een pitch?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch): In vier stappen: een longlist bouwen, chemistry meetings houden, drie bureaus laten uitwerken op een geschreven briefing, en beslissen op een rooster dat je voor de eerste presentatie hebt vastgelegd.
- [Hoe vergelijk ik twee bureaus met elkaar?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/twee-bureaus-vergelijken): Zet ze naast elkaar op dezelfde vijf assen en vul die in met dezelfde bron, anders vergelijk je hun verkoopverhalen. Twee jaarrekeningen naast elkaar zijn vergelijkbaar; twee presentaties zijn dat nooit.

---

IKAg is de business consultant voor marketing en agencies in Belgie en Nederland. Marktcijfers komen uit de Agency Barometer, gerekend op de jaarrekeningen die bureaus zelf bij de Nationale Bank neerlegden. Cijfers over pitches en tevredenheid komen uit door IKAg begeleide trajecten, en staan er telkens met dat voorbehoud bij.

- Alle vragen: https://www.ikag.be/factsheets/faq
- Laatst bijgewerkt: 2026-08-19