# Wat is een normale marge voor een bureau?

**Kort antwoord.** De helft van de Belgische bureaus zat in boekjaar 2024 tussen 7 en 22 procent EBITDA op brutomarge. Alles daartussen is gewoon, en een bureau met 15 procent is geen koopje en geen alarm.

Voor een Belgisch bureau is de bruikbare maatstaf de EBITDA-marge op de brutomarge: wat er overblijft voor afschrijvingen, financiële lasten en belastingen, gedeeld door het honorariumdeel van de omzet.

## De verdeling in boekjaar 2024

Gemeten in de [Agency Barometer](https://www.ikag.be/barometer) van IKAg, op alle Belgische bureaus met een neergelegde jaarrekening:

- **Mediaan: ongeveer 22 procent.** Het middelste bureau van de markt.
- **Eerste kwartiel: ongeveer 7 procent.** Een kwart van de bureaus zit daaronder.
- Alles **tussen die twee** is de middelste helft van de markt, en dat is veruit de meest voorkomende uitkomst.

Een bureau met 15 procent zit dus precies daar: onder de mediaan, ruim boven het eerste kwartiel, en volstrekt normaal. Dat is de belangrijkste zin van dit antwoord, want een getal zonder verdeling eromheen wordt bijna altijd te streng gelezen.

## Waarom je niet naar de omzetmarge moet kijken

Bij bureaus zegt de nettomarge op de omzet niets, want de omzet bevat doorgerekende kosten zoals media, druk en productie. Een mediabureau dat tien miljoen media plaatst en een half miljoen fee verdient, heeft een lachwekkende omzetmarge en kan tegelijk kerngezond zijn. Reken dus altijd op de brutomarge.

## De beweging die belangrijker is dan het niveau

Tussen 2021 en 2024 verloor het derde kwartiel 6,7 procent van zijn marge, en het eerste kwartiel 45,5 procent. De onderkant van de markt verloor dus bijna de helft van zijn winstgevendheid terwijl de bovenkant nauwelijks bewoog.

Dat maakt de vraag "waar staat dit bureau in de verdeling" nuttiger dan "haalt dit bureau een goede marge". Twee jaar krimp op rij bij een bureau dat al onderaan zat, is een ander verhaal dan bij een bureau in het bovenste kwartiel.

## Wat een lage marge wel en niet betekent

Ze meet continuïteitsrisico en geen kwaliteit. Een bureau met 6 procent marge kan scherper denken dan de concurrentie; het heeft alleen minder buffer als er iets tegenzit. Gebruik het cijfer dus niet om af te wijzen maar om te weten welke vraag je moet stellen.

Verder: [wat een bureau aan jou verdient](https://www.ikag.be/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij) en [hoe je weet of een bureau financieel gezond is](https://www.ikag.be/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond).

## Verwante vragen

- [Wat verdient een bureau eigenlijk aan mij?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/wat-verdient-een-bureau-aan-mij): Minder dan de meeste adverteerders vermoeden: het middelste Belgische bureau hield in 2024 ongeveer 22 procent van zijn brutomarge over als EBITDA, het onderste kwart 7 procent. Eén op zeven draaide verlies.
- [Hoe weet ik of een bureau financieel gezond is?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/is-een-bureau-financieel-gezond): Vier van de vijf cijfers die je nodig hebt staan gratis bij de Nationale Bank: EBITDA-marge, brutomarge per medewerker, de trend over drie jaar en het eigen vermogen. Alleen het aandeel van de grootste klant moet je vragen.
- [Is mijn bureau te duur?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/is-mijn-bureau-te-duur): Dat is geen vraag over tarieven maar over hoeveel werk je per euro krijgt. Gemeten over dezelfde offerteregels bij verschillende bureaus loopt dat tot een factor acht uiteen, terwijl het totaal amper verschilt.

---

IKAg is de business consultant voor marketing en agencies in Belgie en Nederland. Marktcijfers komen uit de Agency Barometer, gerekend op de jaarrekeningen die bureaus zelf bij de Nationale Bank neerlegden. Cijfers over pitches en tevredenheid komen uit door IKAg begeleide trajecten, en staan er telkens met dat voorbehoud bij.

- Alle vragen: https://www.ikag.be/factsheets/faq
- Laatst bijgewerkt: 2026-08-19