# Hoeveel bureaus nodig ik uit voor een pitch?

**Kort antwoord.** In door IKAg begeleide trajecten is de mediaan zes op de longlist en drie op de shortlist, en die drie is opvallend strak: over twintig gemeten shortlists lag ze tussen twee en vier.

Zes op de longlist, drie in de finale. Dat is geen richtlijn maar een meting: over 79 pitchtrajecten die IKAg begeleidde tussen 2017 en 2026, samen goed voor 441 deelnames, is zes de mediaan op de longlist en drie de mediaan op de shortlist.

## Wat die twee getallen precies zeggen

- **Longlist: mediaan zes**, met een spreiding van één tot veertien. Dit is de ronde waarin je kijkt en gesprekken voert, zonder dat er werk gemaakt wordt.
- **Shortlist: mediaan drie**, en die is opvallend strak. Over twintig gemeten shortlists lag het aantal tussen **twee en vier**. Dat is voor een verdeling die dertig jaar praktijk beslaat een smalle band.
- **Agency visit en finale: mediaan drie.** Wie op de shortlist staat, gaat er meestal ook doorheen.

Dit zijn dossiers van IKAg en geen steekproef uit de Belgische markt. Wat ze wel tonen is een consistente praktijk over bijna tien jaar.

## Waarom drie het antwoord is

**Onder drie** heb je geen vergelijking maar een bevestiging. Twee voorstellen leveren zelden een echte keuze op; er zit er altijd één bij die vooral toont dat de andere beter is.

**Boven vier** loopt het aan twee kanten mis. Voor jou: de tijd om elk voorstel echt te doorgronden ontbreekt, en dan wint de beste presentatie in plaats van het beste voorstel. Voor de bureaus: de kans om te winnen zakt onder de drempel waarop het de investering waard is, en de sterkste kandidaten haken af. Je verliest dus precies de bureaus die je wilde.

## Wat je met de zes doet

De longlist is bedoeld om te schrappen, niet om te pitchen. Toets ze op papier met de [factsheets](https://www.ikag.be/factsheets/), voer korte gesprekken, en breng ze terug tot drie voordat je iemand vraagt om werk te maken. Elk bureau dat je een briefing stuurt zonder het gesproken te hebben, is een bureau dat gratis werk levert waar je toch niets mee doet.

En laat de bureaus weten hoeveel er meedoen. Dat is een normale vraag, en het antwoord bepaalt bij hen hoeveel ze erin steken.

Verder: [hoe je een pitch organiseert](https://www.ikag.be/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch), [of je een pitchvergoeding betaalt](https://www.ikag.be/factsheets/faq/pitchvergoeding) en [wat een pitch je intern kost](https://www.ikag.be/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern).

## Verwante vragen

- [Hoe organiseer ik een pitch?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/hoe-organiseer-ik-een-pitch): In vier stappen: een longlist bouwen, chemistry meetings houden, drie bureaus laten uitwerken op een geschreven briefing, en beslissen op een rooster dat je voor de eerste presentatie hebt vastgelegd.
- [Moet ik een pitchvergoeding betalen, en hoeveel?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/pitchvergoeding): Ja, zodra je bureaus vraagt om werk te maken in plaats van zich voor te stellen. Een vergoeding dekt nooit de kosten van een bureau, maar ze verandert wel wie er meedoet en hoe serieus.
- [Wat kost een pitch mij intern?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/wat-kost-een-pitch-intern): Meer dan de pitchvergoedingen samen. Tel de uren van iedereen die briefingt, leest, luistert en beslist, en je zit bij drie bureaus al snel aan enkele mandagen per betrokkene.
- [Moet ik pitchen of kan ik onderhands gunnen?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/pitchen-of-onderhands-gunnen): Pitch als je de markt niet kent of als de opdracht groot genoeg is om drie ploegen weken werk te vragen. Ken je de kandidaat al en is het bedrag beperkt, dan is een betaalde proefopdracht eerlijker en sneller.

---

IKAg is de business consultant voor marketing en agencies in Belgie en Nederland. Marktcijfers komen uit de Agency Barometer, gerekend op de jaarrekeningen die bureaus zelf bij de Nationale Bank neerlegden. Cijfers over pitches en tevredenheid komen uit door IKAg begeleide trajecten, en staan er telkens met dat voorbehoud bij.

- Alle vragen: https://www.ikag.be/factsheets/faq
- Laatst bijgewerkt: 2026-08-19