# Hoe weet ik of een bureau ervaring heeft in mijn sector?

**Kort antwoord.** Vraag niet of ze ervaring hebben maar wie ze bedienden, wanneer, en wie van die ploeg er nog werkt. Op de factsheets staan de opgegeven sectoren en referentieklanten per bureau, en je kan per sector bladeren.

"Hebben jullie ervaring in mijn sector" is een vraag waarop het antwoord altijd ja is. Vraag daarom niet naar ervaring maar naar bewijs, en dat bewijs bestaat uit drie stukken: wie, wanneer, en wie er nog werkt.

## Wat je zelf kan nakijken voor je belt

Op de factsheets van IKAg staat per bureau de opgegeven sectorfocus en de referentieklanten, en je kan [per sector bladeren](https://www.ikag.be/factsheets/sectoren). Dat geeft je in tien minuten een lijst van bureaus die in jouw markt actief zijn, met de namen erbij.

Daarnaast: de vakpers meldt wie welke opdracht binnenhaalde, en awardsites tonen per campagne de klant en het bureau. Zoek daar op je concurrenten in plaats van op bureaunamen; dan krijg je de bureaus die jouw markt werkelijk bedienen.

## De drie vragen die je stelt

**1. Wie precies, en wanneer?** Een sectorlijstje is een claim. Vraag naar drie klanten uit die sector, met de jaren erbij. Een referentie van zeven jaar geleden is geen actuele ervaring.

**2. Wie van die ploeg werkt er nog?** Met een mediane uitstroom van 34,6 procent per jaar in deze markt is de kans reëel dat de mensen die de sector kenden, er niet meer zijn. Ervaring die het bureau claimt maar niet meer in huis heeft, is een verkoopargument.

**3. Wat mocht daar niet, en waarom?** Dit is de vraag die echte sectorkennis blootlegt. Wie de valkuilen kan opsommen (welke claims verboden zijn, welke goedkeuringsronde er hoort, waar de gevoeligheden liggen) heeft er werkelijk gewerkt. Wie alleen namen kan opsommen, heeft de logo's.

## Let op het belangenconflict

Ervaring in jouw sector betekent bijna altijd dat het bureau een concurrent van je bedient of bediend heeft. Vraag welke, en vraag hoe ze scheiding organiseren: aparte ploegen, aparte bestanden, en een afspraak over wat er gebeurt als jouw concurrent morgen aanklopt.

Verder: [welk bureau bij jouw sector past](https://www.ikag.be/factsheets/faq/welk-bureau-past-bij-mijn-sector) en [welke klanten een bureau heeft](https://www.ikag.be/factsheets/faq/welke-klanten-heeft-een-bureau).

## Verwante vragen

- [Welk bureau past bij mijn sector?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/welk-bureau-past-bij-mijn-sector): Sectorervaring is een voordeel bij regelgeving en een nadeel bij onderscheid: wie al vijf spelers uit jouw markt bedient, kent de regels en heeft ze ook al vijf keer toegepast. Zoek ze op via de sectorpagina's van de factsheets.
- [Welke klanten heeft een bureau?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/welke-klanten-heeft-een-bureau): De opgegeven referentieklanten staan op de factsheet, maar de vragen die tellen zijn welke klant er onlangs vertrok en welke er in jouw categorie zit. Dat laatste is geen detail: het bepaalt of ze je opdracht mogen aannemen.
- [Zoek ik een gespecialiseerd bureau voor B2B, farma, retail of overheid?](https://www.ikag.be/factsheets/faq/bureau-voor-b2b-farma-retail-overheid): Alleen waar de regels het werk sturen. Farma en overheid hebben eigen wetgeving en procedures die een generalist duur leert; bij B2B en retail koop je vooral doelgroepkennis, en die valt te briefen.

---

IKAg is de business consultant voor marketing en agencies in Belgie en Nederland. Marktcijfers komen uit de Agency Barometer, gerekend op de jaarrekeningen die bureaus zelf bij de Nationale Bank neerlegden. Cijfers over pitches en tevredenheid komen uit door IKAg begeleide trajecten, en staan er telkens met dat voorbehoud bij.

- Alle vragen: https://www.ikag.be/factsheets/faq
- Laatst bijgewerkt: 2026-08-19